1｜なぜ「固定費モデル」は横浜リフレと相性が悪いのか

いま主流になっている求人広告媒体の多くは、 「毎月◯万払うから枠を載せさせてください」という固定費モデル。

これは一見シンプルだけど、構造的にこうなっている。

• 応募がゼロでも媒体は痛まない（収益は確保される）
• 採用がうまくいかなくても店だけが損を背負う
• 媒体は「とりあえず契約数」を優先しがちになる

つまりリスクのほぼ全部を店側が持たされている状態。

横浜リフレのようにマーケット自体が変化しているジャンルで これを続けるのはかなり苦しい。

2｜若い世代は「広告を信用しない」という前提からスタートしている

横浜リフレで働く可能性がある10代〜20代前半の層は TikTok・X・インスタ・YouTubeで育っている世代。

彼女たちの基本設定はだいたいこうだ。

• 広告＝盛ってる・誇張してる・いい部分だけ切り取っている
• 媒体＝店が自分で書いた「自分をよく見せるためのページ」
• SNS＝本音と生活の抜け落ちが見える場所
• 口コミ・検索＝第三者の声が混ざる場所

だから求人媒体に「35万円〜」「未経験でも安心」「簡単高収入」と書いてあっても、 それは最初から「はいはい話半分ね」で読まれている。

これは「広告が嫌い」という話ではなく、 「広告＝疑ってから読むもの」として学習されているということ。

3｜そもそも若い層は求人媒体で探していない

行動パターンとしても求人媒体はもう主役ではない。

ここに「まず求人媒体を見る」というステップはほとんど入ってこない。 だから、

• 媒体に出しているのに応募が来ない
• 昔は媒体だけで足りていたのに今は全然足りない

という現象は店の魅力以前に「導線の前提」が古くなっているサインでもある。

4｜成果型にすると何がフェアになるのか

では、求人広告媒体を成果型にしたら何が変わるか。

たとえば

• 応募が発生したときだけ課金
• 面談・体験入店まで進んだタイミングで課金
• 一定期間以上の定着でボーナス課金

などどこかのポイントで「成果が出た分だけ支払う」構造にする。

単純に言えば「店と媒体が同じ方向を見ざるを得なくなる」ということ。

5｜固定費モデルは「ホストに貢ぎ続ける構造」と似ている

少し乱暴にたとえると

• 固定費の媒体に毎月支払い続ける店
• ホストに毎月貢ぎ続ける女の子

この二つは心理構造がかなり似ている。

• 「今までこんなに払ってきたからやめるにやめられない」
• 「いつか報われるかもしれない」という期待で続けてしまう
• 実際には相手側はそこまで真剣に自分を見ていない

つまりサンクコスト（埋没費用）に縛られて 「やめるほうが合理的」なのにやめられない状態になっている。

成果型にするというのは この構造から抜け出す一つの解毒剤でもある。

6｜横浜リフレと成果型モデルの相性はかなり良い

とくに横浜リフレ界隈のように オウンドメディアや思想・世界観で勝負しようとする店にとって 成果型は相性がいい。

• 世界観をちゃんと打ち出している店ほど応募の質が高くなる
• 媒体に嘘を書かなくても「世界観」に惹かれて来る人が増える
• 媒体も中身のある店を紹介したほうが成果が出る

つまり「ちゃんとしている横浜リフレ店」が報われやすい構造になる。

逆に

• 誇大広告
• 嘘のバック率
• グレーな罰金制度

こうした要素に頼っている店は、 成果型に切り替わった瞬間に一気に苦しくなるはず。

7｜広告媒体だけにしがみつかない「横浜リフレの採用構造」へ

ここまで来ると話は二択ではなくなる。

• 広告媒体を全部やめるか？
• 広告媒体を続けるか？

ではなく

• 広告媒体を「成果が出たときだけ払うもの」に近づけていく
• 広告媒体がなくても採用が回る横浜リフレの導線を育てる

という方向になる。

そのために横浜リフレの店がやるべきことははっきりしている。

• SNSで「世界観」と「安心感」の両方を継続的に発信する
• Google検索で「横浜リフレ」と調べたときにきちんと理念と構造が読める
• オウンドメディアで求人条件・リスク・ルールを誤魔化さず公開する

こうしておけば 媒体が止まっても店が止まらない構造に近づいていく。

8｜まとめ：成果型は「横浜リフレをマシにするための最低ライン」

広告媒体を成果型にするべきという主張は 「媒体が悪いからやめろ」という感情ではない。

そうではなく

• リスクの配分をフェアにしたい
• 嘘や誇張に頼らない構造にしたい
• ちゃんと横浜リフレとしての世界観を持つ店が報われる形にしたい

というごく真っ当な願いだと思う。

少なくとも 「固定費で払い続けるしかない」という前提には そろそろ疑問を投げてもいいタイミングに来ている。

横浜リフレというジャンル全体を 少しでもマシな方向に動かそうとするなら 成果型へのシフトとオウンドメディアでの発信強化は そのための最低ラインかもしれない。

関連：横浜リフレと媒体依存・オウンドメディア戦略

横浜リフレという言葉を、 「広告の中の一行」ではなく、 「物語と構造を持ったジャンル」として残したい人のためのメモとして。